Jak zaujmout bonitní podnikatele?

1.3.2018 | 23.3.2018 18:27

Poradci se nás na školeních často ptají, jak zaujmout bonitní podnikatele. Jednoduchá otázka, na kterou máme stejně jednoduchou odpověď. Buďte pro úspěšné podnikatele zajímavým partnerem v diskuzi o jejich podnikání. Co přesně máme na mysli?

Majitelé byznysů nemají často ve své firmě nikoho, s kým by si mohli otevřeně popovídat a přemýšlet o strategii při budování své firmy. Máme zkušenost, že jsou pro ně velmi inspirující rozhovory o tom:

•    jakou má jejich byznys nebo jejich firma vlastně hodnotu
•    zda je pro ně firma zajištěním/pojistkou tzn., jak by firma fungovala v případě jejich invalidity či dlouhodobé nemoci
•    jak mají mezi společníky nastaveny dohody v případě smrti, invalidity či dlouhodobé nemocenské jednoho ze společníků
•    jaké mají dohody pro případný prodej podílu ve firmě třetím osobám
•    zda jsou připraveni např. na situaci, kdy bude chtít starší ze společníků z firmy odejít a mladší bude chtít firmu převzít.

To jsou diskuze, které se nerozebírají se zaměstnanci firmy a většinou ani s kamarády u piva. Přesto podnikatel podvědomě cítí, že jsou to témata velmi důležitá a pokud mu ukážete, že v této oblasti máte znalosti a ideálně i praktické zkušenosti, tak podnikatele vždy zaujmete. Netvrdíme, že hned uděláte miliónové obchody, ale je to dobrý první krok, čím zaujmout, získat důvěru a odlišit se od konkurence „běžných“ poradců a bankéřů.

Pro tento typ rozhovoru je však potřeba:

•    mít základní povědomí, jak firma finančně funguje (jaké položky najdete v Rozvaze, co zajímavého vyčtete ve Výkazu zisků a ztrát, jak důležité je Cash flow firmy, které ukazatele jsou podstatné pro finanční analýzu a výkonnost firmy).
•    vědět, kde dělají podnikatelé a majitelé firem nejčastěji chyby v rovnováze osobních a firemních financí
•    mít představu, jak přemýšlet o stanovení hodnoty firmy, jak se řeší mezigenerační převod majetku, atd.

To vše a mnohem více se dozvíte v nejnovějším vzdělávacím programu KFP, který začíná již 22. března 2018 a pomůže Vám k získání titulu European Financial Planner, ale především k praktickým znalostem, které zajímají právě malé a střední podnikatele.

Kurz je určen nejlepším poradcům s titulem EFA, kteří se chtějí specializovat na spolupráci s bonitními podnikateli. Přihlásit se můžete do 25.2.2018 zde www.PripravnyKurzEFP.cz a my vám obratem dáme vědět, zda je pro Vás kurz vhodný.

Petr Pavlásek, KFP