Na co si dát pozor při koupi bytu - 5. díl: Nechtějte byt koupit

Před léty jsem se zúčastnil dražby bytů prodávaných městem. Sál byl plný zájemců, atmosféra byla napjatá. Při dražbě se účastníci postupně rozdělili do 2 skupin. První skupina, většinou zástupci realitních kanceláří, zvyšovali cenu jen do určité ceny. Poté svá licitační čísla odložili. Druhou skupinu tvořili drobní zájemci o koupi bytů. Ti dále přihazovali a snažili se byt „urvat“ pro sebe bez ohledu na cenu. Konečná cena pak byla vzhledem k tržním cenám o 30 - 100 % vyšší.

Emoce při koupi bytů stejně jako při investování do cenných papírů nebo komodit jsou velmi špatným rádcem. Nenechejme se jimi ovládat.

Jak se oprostit od emocí a díky tomu zlepšit podmínky při koupi bytu?

1. Ptejme se sami sebe: Co se stane, když tento byt nekoupím? A odpovězme si: Nic, najdeme se jiný. Jestliže si připustíme, že tento byt chceme, těžko dosáhneme výhodné ceny. Nesmíme si vnitřně připustit, že byt chceme koupit (proto ten lehký paradox v nadpisu článku).

2. Abychom se vyhnuli emocionálnímu zatažení, chodíme vždy na prohlídky bytu ve dvojici. Předem si rozdělíme role: jeden z nás je „hodný“, druhý „zlý“. Jeden hledá pozitiva bytu (nová koupelna, dobrá poloha apod.), druhý hledá negativa (bez balkónu, hluční sousedé atd.).

3. Nespěchejte s rozhodnutím, zda byt koupit nebo ne. Vždy se s prodávajícím domluvte, dokdy mu dáte vědět. Bude-li vás tlačit, že po vás přijde další zájemce, který vás může předběhnout, trvejte na svém. I kdybyste mu slíbili, že se ozvete ještě ten den večer, získáte pár hodin, během kterých můžete o svém rozhodnutí v klidu přemýšlet.

4. Na papír si do dvou sloupců napište důvody PRO a PROTI koupi. Napište vše, argumenty finanční (cena, možné nájemné, platby za služby apod.) i nefinanční (poloha, sousedé, zda je dobře pronajímatelný, zda se vám byt líbí atd.). Nezapomeňte na 5 kritérií, které vám pomohou s rozhodnutím.

5. Vždy smlouvejte. Oprostíte-li se od emocí, podaří se vám vyjednat pro sebe lepší podmínky. Dnešní trh s nemovitostmi je trhem kupujícího. Využijte toho. Dnes se 70 - 90 % bytů prodává za nižší cenu než je cena nabízená prodávajícím. Ale nemusíte smlouvat jen o ceně. Můžete se také např. domluvit, že v dané ceně vám prodávající přenechá i část nábytku, kterou nepotřebuje a kterou využijete při zařizování bytu pro své nájemníky.

Nezapomeňte: při vytipovávání bytů nechejte emoce doma. Emocionální koupě bývají velmi drahé.

Přeji vám příjemné léto,

Karel Kořený