Neztrácejte sebedůvěru, dokud nedosáhnete úspěchu

Posláním společnosti KFP je pomoci co nejvíce lidem k finanční nezávislosti. Proto jsme se rozhodli expandovat na zahraniční trhy a v současnosti zavádíme na americky trh naši stolní hru FINANČNÍ SVOBODA (více se o této finanční simulaci dozvíte na www.FinancniSvoboda.cz).

Při naplňování tohoto úkolu jsem se v USA setkal se spoustou úžasných a inspirativních osobností. Tou nejinspirativnější je Charles Doraine, prezident společnosti Doraine Wealth Management Group a jeden z našich obchodních partnerů.

Charles Doraine se narodil v roce 1947 v New Yorku. Jeho otec byl emigrantem z Odesy a vlastnil v New Yorku nahrávací společnost. Charlesovým snem bylo stát se režisérem, ale jak už to bývá, sny se časem mění a tak nakonec získal MBA ve financích a více jak 30 let působil jako jeden z nejúspěšnějších producentů ve společnosti Merill Lynch. Před 3 lety - ve svých 60 letech - se stal nezávislým poradcem společnosti Next Financial a založil vlastní firmu Charles Doraine Wealth Management Group se sídlem v Texasu. Vedle toho má spoustu dalších aktivit: je členem dozorčích rad několika charitativních a neziskových společností, produkuje filmy, píše scénáře. A každý den v rádiu komentuje aktuální situaci na kapitálových trzích.

Charles Doraine rád říká: “Až jednou umřeš, nikoho nebude zajímat, kolik peněz jsi vydělat, ale co jsi udělal pro druhé.” Z vlastní zkušenosti můžu potvrdit, že se tímto heslem řídí opravdu každý den. Ostatně, tento rozhovor a jeho ochota podělit se o své zkušenosti a myšlenky s tisíci čtenářů našich pravidelných tipů je toho důkazem…

Charlesi, jak byste popsal to, co děláte?
Spravuji bohatství rodin. Vytvářím bohatství, spravuji jej a dohlížím na přesun bohatství z generace na generaci. Většina mých klientů pochází z velmi bohatých rodin, často úspěšně působící např. v ropném nebo zábavním průmyslu.

Jste velmi úspěšný muž. Co je podle vás tím hlavním klíčem k úspěchu?
Tak především, musíte mít psychologickou potřebu úspěchu dosáhnout. Musíte jej chtít, musíte jej potřebovat, musíte chtít být nejlepší a musí to být pro vás důležité. Je to velmi těžké, ale tato potřeba rozhoduje o tom, jestli se stanete úspěšným. Pak hrajete úplně jinou ligu. A je to obrovský dar, pokud máte to štěstí takovou ligu hrát.
 
Jsem přesvědčen, že svět řídí pouze 5 % lidí. Zbylých 95 % jsou zaměstnanci, kteří těmto 5 % dělají podporu. A musíte si zvolit, ve které skupině chcete být. Pokud odmítnete být podpůrným personálem, pak hrajete úplně jinou hru. Je to hra, která je náročná, soutěživá a nebezpečná. Nebezpečná proto, že je v ní zapletena vaše psychika: můžete si ublížit, můžete zjistit, že někdo jiný je mnohem lepší než vy.

Je skvělé, že dnešní svět je postavený na znalostech. Takže čím víc víte – a čím víc víte, jak toho využít – tím se vaše šance na úspěch zvyšují.

Neustálé učení je proto dalším důležitým klíčem k úspěchu, vědomosti jsou „palivem“ úspěchu. Proto každý den čtu NY Times, Wall Street Journal, dále časopisy jako Economist, Forbes nebo třeba Fortune. Dále ve své poradenské praxi používám Bloomberg, takže finanční zprávy mám z první ruky.

Jaké jsou vaše pravidla úspěchu?
V průběhu života jsem se propracoval ke třem hlavním pravidlům, kterými se řídím:

1. Nenech se odradit vlastním strachem. Toto pravidlo pochází od generála George S. Pattona, podle mě největšího generála všech dob.
2. Příležitosti využívej na maximum. Dostanete-li příležitost, chytněte ji a pracujte na ni.
3. Buď soustředěný. Plně se zaměřte na svou věc. Když vezmete lupu a necháte skrze ni proudit sluneční paprsky, můžete zapálit papír. Vaší „lupou“ je soustředěnost. Soustředěná energie a dobrý plán jsou kořenem úspěchu.

Jak se udržujete soustředěný vy?
Od roku 1982 používám tabulku, ve které sleduju naplňování mého denního, měsíčního a ročního plánu. Protože pokud nedokážete sledovat, co děláte, neděláte nic. Abych byl úspěšným milionovým producentem, musím každý měsíc „udělat“ 83 333 USD. To znamená denní produkci 4 166 dolarů. To je můj denní úkol, který každý den sleduji.

Je důležité mít náročné cíle. Teprve na cestě k náročným cílům zjistíte, jak jste dobří. Je jednoduché sklízet úspěch v době, když jdou trhy nahoru. Ale uspět na trzích, které zažíváme posledních pár let, je mnohem těžší. Je třeba pracovat usilovněji, rozšiřovat klientskou základnu a co je opravdu důležité – zůstávat optimistický.

A co vás inspiruje, Charlesi?
Inspiruje mě touha udělat tento svět lepším. Pokud budu dobře radit svým klientům, dosáhnou svých cílů a lépe se budou mít i jejich děti a vnukové. Je skvělé u toho být. 

Chci tento svět udělat pro lidi kolem mě jednodušší, sladší, hezčí a lepší. Opravdu věřím tomu, že život není o tom, kolik peněz jste vydělal, ale jak se vám podařilo udělat život druhých lepší. Jak jste změnil život druhých lidí. Protože až jednou přijdou lidé na váš pohřeb, nebudou tam kvůli toho, že jste 65. nejbohatší nebožtík na hřbitově, ale proto, co jste pro ně udělal.  Takže se toho snažím dělat co nejvíce pro druhé. Ono tím, že pomáháte druhým, pomáháte i sobě.  Stačí zvednout telefon a zavolat tomu, kdo to právě potřebuje. Nebo jej obejmout. Nebo věnovat někomu anonymní dar, který mu umožní udělat něco, o čem vždycky snil, ale nemohl si to dovolit.

Jsme na konci našeho rozhovoru, co byste chtěl vzkázat našim čtenářům závěrem?
Víte, život je o tom, udělat první krok. Otázkou tedy je, kdy uděláte ten první krok? Protože jakmile jej uděláte, nic vás nezastaví. Takže najděte v sobě sílu udělat první krok, nenechte se zastavit…a pak jen běžte. A věřte v sebe, ve své schopnosti, dokud nenarazíte na úspěch.

Charlesi, díky, že jste si udělal čas a podělil se o své myšlenky a zkušenosti s našimi čtenáři.

Připravil: David Waliczek