Tajemství udržitelného růstu 2.

Přijímejte spolupracovníky jinak

Jednou z klíčových věcí, kterou považuji možná za nejdůležitější, je zásadně jiné zvládnutí přijímacích pohovorů. Z praxe vím, že často se poradcem stává každý ve stylu „vždyť ono se ukáže, kdo přežije“. Vím dobře, že tato metoda fungovala v minulosti, ale časy se mění, poradenské firmy rostou a tak si myslím, že by v těchto firmách měli používat „tvrdší“ způsoby náboru. Náročné výběrové řízení totiž vede k mnohem silnějšímu sepjetí nováčka s firmou (váží si toho, že prošel) a k mnohem silnější dlouhodobé loajalitě. Jak například takový nábor může vypadat?

1. Zájemce nejprve pošle svůj životopis. Řeknu mu ale, že nechci pouze standardní životopis, ale materiál, kterým mě přesvědčí, že má postoupit do dalšího kola.
2. S těmi, co projdou (a neprojde ten, kdo se skutečně nesnaží nějak zaujmout), asistentka po telefonu projde zhruba hodinové standardizované interview. To je připraveno natolik profesionálně, že i asistentka ho po telefonu skutečně dobře může zvládnout a já namísto hodiny s kandidátem mohu jeho odpovědi přečíst za cca 5 až 10 minut.
3. Po vyhodnocení interview následuje písemný test, který poradce vyplňuje. Test je opět standardizovaný včetně vyhodnocení. A my opět šetříme spoustu času a přitom dosahujeme standardizovaných výsledků.
4. Pokud někdo prošel všemi dosavadními koly, je pozván na celý den, aby si s ostatními kandidáty zahrál finanční simulaci FINANČNÍ SVOBODA. Před i po simulaci každý odpovídá na test odborných dovedností a v průběhu simulace může lektor také posoudit odborné kvality uchazeče.
5. Až pokud někdo projde všemi předchozími koly, začne se s ním potkávat jeho možná budoucí manažer, kolegové a nakonec člověk z top vedení společnosti. Obvyklý počet krátkých interview se pohybuje mezi 3 až 5 podle pozice.
6. Úspěšní na závěr dostanou nabídku, ale tím ještě výběr nekončí.
7. Následují 3 měsíce opravdu Tvrdé práce, kdy nováčci musí zvládnout pro mnohé vysoký standard našich obchodních i odborných dovedností. Mají jasně stanovené cíle a pokud je nesplňují, dostávají zpětnou vazbu a když se jim stále nedaří, musí odejít.
8. Pokud se jim daří, končí jejich zkušební doba na 3 denním výjezdním zasedání, kde mají možnost se potkat se zbytkem týmu a ještě tam mohou „vypadnout z kola ven.“

Zdánlivě náročný výběrový proces se vám následně odmění. Nemusíte trávit čas s lidmi, kteří vlastně nechtějí jít dopředu. Nemusíte se zabývat námitkami těch, kteří jsou málo motivovaní. Právě naopak – růst vaší firmy můžete postavit na skvělých lidech, které dobře znáte a oni znají vás a to vás může nejvíce posunout dopředu.

Vladimír Fichtner

Z článku, který vyšel v časopise Finanční poradce.